😎 SalesTips #48: las ventas como prioridad de la empresa

Buenos días *|FNAME|*. Un domingo más para que poder hablar contigo de ventas y marketing. Esta semana me ha servido para actualizar muchos datos, revisar las estadísticas y mejorar la planificación del segundo semestre. Tampoco te creas que ha sido fácil: ver en qué punto estás y hacia donde te diriges es todo un ejercicio de reflexión. Ver que vas bien en algunos aspectos y mal en otros es todo un baño de realidad que te obliga a tomar acción: para mejorar aspectos y para corregir otros. Después te doy algún detalle más. 

*|FNAME|*. Es un momento ideal para poner en marcha tus estrategias alineadas de marketing y ventas, sí. Si te apetece que charlemos al respecto, sin compromiso alguno, cierra una reunión conmigo, totalmente gratis.

Si quieres investigar por tu parte te dejo algunos de los mejores artículos que hemos escrito para que pongas en marcha tu propia estrategia:

• 4 pasos necesarios para hacer outbound marketing | Actualizado 2023
• Mejora tus ventas con una visión holística del email marketing
• Cómo superar las objeciones de los clientes y cerrar más ventas
• ¿Por qué suspendemos en ventas? ( 2ª parte y 3ª parte)

SALESTIPS #48

Vamos con la edición #48 de SalesTips: el newsletter donde vamos a ver los mejores consejos para alinear ventas y marketing y alcanzar tus objetivos.

💪 Cómo optimizar tu embudo de ventas para maximizar los resultados
Genera leads, haz un seguimiento, ofrece contenido de calidad, mide y analiza, mejora la comunicación, forma a tus comerciales, trabaja la retención de clientes y las recomendaciones. ¿Haces todo esto en tu empresa?  [+info]

🧠 18 Preguntas para cualificar clientes e impulsar las ventas
Si no cualificamos leads con un método y rápido estamos perdiendo tiempo y dinero. Y eso significa conocer muy bien lo que vendes y preguntar al cliente, sin pudor y con ganas. Hay que saber si cumple nuestros criterios de cualificación. [+info]

📧 La importancia del lead nurturing para las ventas
Los datos son demoledores. el 80% de los leads nunca se convierten en ventas. Las empresas que son muy buenas haciendo lead nurturing consiguen un 50% más en ventas a un coste 33% menor. Ya están tardando en empezar. [+info] 

🤔 Comprende tus datos comerciales y soluciona los problemas
Me queda clarísimo que nadie escarmienta en cabeza ajena pero igual consigo que empieces a hacerte preguntas. Revisa tus datos comerciales, *|FNAME|*, y toma decisiones al respecto. Pon objetivos, revisa los números y haz algo con ellos. [+info]

🤖 Cómo usar ChatGPT y la IA para vender más
Usar ChatGPT en las ventas de la manera adecuada puede acortar tus plazos, mejorar los resultados y darte más información de la que tenías sobre tus clientes. No es perfecto pero ayuda muchísimo. [+info]

👔 3 formas de ganar influencia y autoridad en ventas
Los consejos de Jeff Shore son tan sencillos que, a veces, puedes pecar al ignorarlos. Sin embargo forman la misma base de las ventas, de la acción comercial en las interacciones persona a persona. [+info]

💊 Píldoras rápidas 

Artículos para darle una otra vuelta al tema de las ventas y el marketing cogidos de la mano. Una buena lectura del domingo para seguir avanzando.

🔥 Simplifica tu proceso de ventas [+info] 
💰 Cómo crear un programa de formación comercial efectivo [+info] 
🧑‍💼 Porque la práctica y la experiencia son fundamentales en ventas [+info]
📱 Las 5 preguntas que debes en cada llamada de descubrimiento [+info]
☎️ Dale la vuelta a la prospección telefónica [+info]

😎 Las ventas como prioridad de la empresa

Podría parecer una perogrullada pero, de vez en cuando, nos tenemos que recordar a nosotros mismos y a nuestro equipo de no perder el foco, ser persistentes y seguir el método. Pasa, a veces, que los buenos resultados comerciales te nublan, y crees que eso seguirá así siempre. Pero no, esas cifras que te ciegan van cogidas de la mano de tu ego: fíjate que bien vamos, somos la pera, etc. Hay que celebrar las victorias pero sin dejar de tener en mente que hay que seguir sembrando para el futuro.

Y eso de buscar el largo plazo, de crear relaciones personales, de investigar a las empresas con las quieres trabajar es durísimo. No ofrece resultados rápidos y eso mata al impaciente. Ofrece consistencia, ofrece futuro y sostenibilidad en una empresa pero, a veces, muchas veces, da miedo. Da miedo porque las fechas, los cierres y la inmediatez nos ciegan.

¿Qué hacemos entonces? Pues buscar el equilibro, como en todo. Tenemos que empezar a trabajar el largo plazo cuanto antes, aunque nos equivoquemos por el camino, pero sin olvidar el corto plazo, el día a día que necesitamos cubrir. En ese camino entre uno y otro, en el ensayo y error, en la búsqueda de tu propia identidad puedes encontrar la senda que más te convenga.

Conclusiones

Aprovecha y disfruta de este domingo maravilloso. Mañana será lunes y habrá que volver a las trincheras, pero hoy no, hoy toca coger fuerzas.

Cuídate. Un abrazo enorme.

👉 Recuerda que estoy guardando todos los artículos de los diferentes SalesTips en este tablero público de Feedly para tenerlo todo bien a mano

Antonio Felipe Martín Reyes
CEO Nambaruan Comunicación y Marketing SL
Hubspot Solution Provider
f.martinreyes@nambaruan.com
+34 656 27 96 36
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