💌 SalesTips #40: El proyecto adecuado, la persona correcta

Buenas tardes, ¿Cómo estás? En fin, disculpa por fallar el domingo pasado. Tocó zafarrancho de combate para dejarlo todo listo para un cliente. No soy nada fan de trabajar los fines de semana, el descanso y la desconexión son tan necesarios como todo lo demás, pero a veces pasa.

En estas dos semanas que llevamos sin hablar hemos comenzado proyectos de esos que te llenan, notas ilusión, ganas y mucho empuje entre el personal de la otra empresa. Para mi, esas sensaciones, esas primeras impresiones y feeling son tan importantes como el proyecto que se encuentra detrás. Gracias Curro, por dejarnos ser parte de tu aventura.

Si quieres empezar a buscar de manera activa que ventas y marketing, vayan de la mano para conseguir mejores resultados, échale un ojo a estos artículos:

• ¿Por qué suspendemos en ventas?  (mira la 2ª parte y la 3ª parte)
• 5 consejos para mejorar tus ventas gracias al marketing
• Mejora tus ventas con una visión holística del email marketing
• Cómo hacer prospección de ventas paso a paso
• 5 consejos para hacer outbound marketing con éxito

SALESTIPS #40

Vamos con la edición #40 de SalesTips: el newsletter donde vamos a ver los mejores consejos para alinear ventas y marketing y alcanzar tus objetivos.

🤔 Por qué los vendedores deberían estar encantados con las objeciones
No deberíamos tener ningún miedo de las objeciones. Son dudas legítimas de los clientes que nos ayudan, que nos enseñan mucho de nuestros productos y servicios. Ya no hablamos solo de vender sino de mejorar para el futuro. [+info]

📈 Cómo mejorar la productividad en ventas
Lo primero para medir la productividad es medir tus actividades comerciales: correos, llamadas, WhatsApp, reuniones, etc. Crear índices para interpretar los datos y analizar los resultados para mejorar. ¿Qué estás haciendo al respecto? [+info] 

⏱️ Cómo los vendedores pueden organizar su tiempo y sus objetivos
Hay una mala práctica muy extendida: sobre planificar. Es decir, meter muchas tareas, más de las que podemos asumir en nuestro calendario. Mark Hunter, por otro lado, nos habla de gestionar nuestro tiempo, con mesura y objetivos claros. [+info]

📧 7 consejos para crear emails que consigan conversiones
Antes de lanzar newsletters como si no hubiera un mañana, hay que desarrollar una estrategia centrada en objetivos. ¿Por qué? Para poder medir si lo estamos haciendo bien o mal, para mejorar y enmendar errores. [+info]

🔑 11 claves de diseño para emails
No soy diseñador pero me encanta la influencia de este campo sobre las cosas que nos rodean. ¿Crees que no afecta mucho a los newsletter? Échale un ojo a la parte de UX y verás. [+info]

📚 El sorteo del mes 

Umm, tengo varios libros candidatos para nuestro siguiente sorteo. Espero tenerlo todo listo y montado para la semana que viene.

💊 Píldoras rápidas 

Artículos para darle una otra vuelta al tema de las ventas y el marketing cogidos de la mano. Una buena lectura del domingo para seguir avanzando.

🙊 8 factores relevantes para el SEO confirmados por Google [+info] 
✍️ 7 estrategias más que probadas para promocionar tu blog [+info] 
💲 Guía rápida de incentivos para comerciales [+info]
👏 Cómo mejorar la interacción con tu estrategia de email marketing [+info]
😎 La actitud de un director comercial [+info]

💌 El proyecto adecuado, la persona correcta

Ahora, empiezas un nuevo proyecto y toca organizarlo todo, desde cero, asignando responsables y tiempos pero ¿y si no puedes elegir a cualquier persona para cualquier proyecto?

Igual tú lo tenías más claro que yo, pero he sido muy, muy consciente en los últimos tiempos. Hay ciertos clientes y empresas que tienen un perfil definido más creativo, que necesita de personas con una personalidad parecida. Eso hace que las sinergias fluyan, que los intercambios de información sean más fluidos, que todo vaya mejor.

Eso no te hace menos profesional, para nada, pero te hace mucho más adecuado para ciertos trabajos que para otros. Normal. Pretender lo contrario es chocarse contra un muro. Como me alegro de haber encontrado compañeros que me complementen.

📱 Cómo ha cambiado mi dependencia del móvil

Estas semanas de ausencia del newsletter han sido de mucho estrés así que mis estadísticas han sido horribles y he vuelto a recaer en algunos viejos y malos hábitos. Llevo un par de días de mejora, pensando también en poner las cifras por aquí, pero lógicamente no son suficientes. Hago propósito de enmienda para la semana que viene.

+ Promedio diario: 3h 1 min. Volviendo a la normalidad. Un uso muy amplio del móvil para cuestiones de trabajo pero he bajado mi dependencia en temas de ocio.

+ Consultas diarias: 115. Ha sido una semana de mucho trabajo. WhatsApp, el Teléfono y el Mail han estado a tope.

+ Notificaciones diarias: 84. Cifras parecidas, WhatsApp, Messenger, Discord y Telegram se llevan la palma. Lógico.

Revisa este tuit si quieres trabajar tu dependencia con el móvil. Personalmente me está salvando volver a leer sin el móvil cerca. Pruébalo y verás.

😀 Cosas personales

Supervivencia extrema – Project Zomboid
Me encanta este canal pero mucho más esta serie. La forma de narrar te mete en una historia apocalíptica muy bien hecha. [+info]

PlayStation 5 y el ABUSO AL CONSUMIDOR durante el último año
BaityBait hablando de la política de precios de Sony PlayStation. Tela marinera. [+info]

DANIEL FEZ: «SI CORTAS LA PIZZA EN 8 COMES MÁS PIZZA» 👌
Este señor es un auténtico fenómeno en TikTok. Estás tardando en conocerlo. [+info]

📻 Carta de ajuste

🎵 Mientras hacía este newsletter he estado en el Open On Sunday, el directo de Vackstage. Todavía estás a tiempo.

Conclusiones

Otro domingo más, aprovecha si hace sol para salir a dar un paseo y tomar algo. A disfrutar por ahí.

👉 Recuerda que estoy guardando todos los artículos de los diferentes SalesTips en este tablero público de Feedly para tenerlo todo bien a mano

Cuídate mucho. Un abrazo bien grande.

Antonio Felipe Martín Reyes
CEO Nambaruan Comunicación y Marketing SL
Hubspot Solution Provider
f.martinreyes@nambaruan.com
+34 656 27 96 36
—
Reserva una reunión conmigo haciendo clic en este enlace.
Suscríbete a nuestro boletín de noticias haciendo clic aquí.

Actualiza tus datos | Date de baja | Enviar a un amigo
Nambaruan Comunicación y Marketing | C/ Pasaje Mallol, 10 ac, 41003 Sevilla